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傳統(tǒng)企業(yè)走出新路子
本屆廣交會(huì)參展企業(yè)以傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式與營(yíng)銷新模式結(jié)合，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，開(kāi)拓新興市場(chǎng)，走出了自己的新路子。 拓展業(yè)務(wù)模式 廣東珠江橋生物科技股份有限公司創(chuàng)建的自主品牌“珠江橋牌”已成為海外東方優(yōu)質(zhì)食品的代表。多年來(lái)堅(jiān)持自建生產(chǎn)基地、按符合歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)產(chǎn)品，堅(jiān)持品牌化運(yùn)作去拓展國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，有效提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 在開(kāi)拓市場(chǎng)方面，該公司主動(dòng)拜訪經(jīng)銷商，聽(tīng)取經(jīng)銷商和客戶對(duì)市場(chǎng)銷售和品牌拓展的反饋意見(jiàn)和建議，變“坐商”為“行商”。在此基礎(chǔ)上，該公司除了利用廣交會(huì)平臺(tái)以及依托海外的經(jīng)銷商開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)外，還主動(dòng)參加國(guó)際專業(yè)食品展來(lái)拓展海外市場(chǎng)，特別是新興市場(chǎng)。 拓展新的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、搭建網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)也成為該公司近年提升國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新做法。該公司根據(jù)各國(guó)人文特色做“珠江橋牌”系列產(chǎn)品的推廣，把傳統(tǒng)的中式醬油國(guó)際化。 樹(shù)起自主品牌 漳州市陳字貿(mào)易有限公司是專業(yè)致力于罐頭食品研發(fā)、品牌打造、出口信息分享、資源整合的綜合服務(wù)商！皩I(yè)做罐頭和樹(shù)起自主品牌‘TAN’（陳字罐頭）是我們公司的兩大優(yōu)勢(shì)。漳州市陳字貿(mào)易有限公司董事經(jīng)理陳俊興這樣說(shuō)。 在品牌戰(zhàn)略上，該公司對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行信息共享，作行情變動(dòng)的預(yù)先告知！笆袌(chǎng)多元化比產(chǎn)品多元化更重要！标惪∨d表示。該公司在126個(gè)國(guó)家中與500多個(gè)經(jīng)銷商合作，針對(duì)不同國(guó)家的不同產(chǎn)品需求進(jìn)行出口營(yíng)銷，比如，歐洲消費(fèi)者喜歡蘑菇罐頭；斯里蘭卡消費(fèi)者對(duì)魚(yú)類罐頭最感興趣等。該公司就根據(jù)不同地區(qū)、不同國(guó)家的不同要求進(jìn)行有針對(duì)性的出口營(yíng)銷，并依此進(jìn)行不同的產(chǎn)品檢測(cè)，以適銷對(duì)路的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。“我們每年走訪10多個(gè)國(guó)家并參加法國(guó)、德國(guó)等國(guó)的專業(yè)食品展，擴(kuò)大宣傳拓展市場(chǎng)。這次參加廣交會(huì)，讓老客戶介紹新客戶前來(lái)參觀洽談！标惪∨d介紹說(shuō)。在本屆廣交會(huì)第三期，一位來(lái)自文萊的老經(jīng)銷商為該公司介紹了來(lái)自新加坡的新客戶。
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