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發(fā)揮外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地帶動(dòng)作用引導(dǎo)企業(yè)積極轉(zhuǎn)型升級(jí)
在當(dāng)前復(fù)雜多變的國(guó)際形勢(shì)下，為實(shí)現(xiàn)外貿(mào)穩(wěn)中提質(zhì)的工作目標(biāo)，山東省著眼國(guó)家級(jí)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地新動(dòng)能培育，積極引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)通過(guò)新工藝、新技術(shù)，加大生產(chǎn)內(nèi)控，拓展自主品牌營(yíng)銷渠道等手段，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。 通過(guò)加大技改提升產(chǎn)能。本屆廣交會(huì)第二期，山東有近百家日用陶瓷、玻璃工藝品及餐廚用具企業(yè)參展，參展企業(yè)中近70%集中在外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地內(nèi)。淄博作為山東省及至中國(guó)最大的陶瓷產(chǎn)區(qū)之一，近年來(lái)依托基地產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，積極履行可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)要求。在加大環(huán)保整改的同時(shí)，淄博玻璃用品及日用陶瓷制造企業(yè)不斷加大技術(shù)改造的力度，通過(guò)產(chǎn)能提升回籠資金，形成擴(kuò)大生產(chǎn)與技術(shù)改造雙提升的良性循環(huán)。 通過(guò)自主品牌提升市場(chǎng)議價(jià)權(quán)。山東省陶瓷企業(yè)多以貼牌形式出口，自主品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的影響力偏弱，而且歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)中國(guó)陶瓷磚的策略和定位一直鎖定在價(jià)值鏈低端，這種定位又制約了傳統(tǒng)日用陶瓷的價(jià)格上調(diào)，企業(yè)利潤(rùn)一損再損，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)極其微弱。日用陶瓷展區(qū)參展企業(yè)豐之源負(fù)責(zé)人表示，雖然面對(duì)高端市場(chǎng)的定位偏見(jiàn)，但自主品牌培育仍須激流勇進(jìn)，關(guān)鍵是要用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去征服客戶，用差異化的產(chǎn)品去占領(lǐng)市場(chǎng)。該公司以讓利目標(biāo)市場(chǎng)的方式主推自主品牌“FORTUNE”，產(chǎn)品由公司的美國(guó)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，更新率高達(dá)80%，通過(guò)主輔料疊加設(shè)計(jì)，在提升產(chǎn)品花色樣式的同時(shí)，大幅提升產(chǎn)品附加值，價(jià)格提升近10個(gè)百分點(diǎn)。本屆廣交會(huì)第二期開(kāi)幕首日，該公司已拿下近82萬(wàn)美元的訂單。 通過(guò)市場(chǎng)多元化拓展渠道。據(jù)玻璃用品及餐廚企業(yè)反映，在采購(gòu)商需求越來(lái)越多樣化、個(gè)性化的今天，精準(zhǔn)的市場(chǎng)布局及售后服務(wù)才是維護(hù)客戶的法寶。不少企業(yè)通過(guò)精心布局，在重點(diǎn)區(qū)域駐點(diǎn)、輻射區(qū)域連網(wǎng)，形成點(diǎn)面結(jié)合的國(guó)際營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。山東瀚邦家居玻璃有限公司負(fù)責(zé)人表示，公司已經(jīng)在美國(guó)、科威特、臺(tái)灣建立了零售網(wǎng)點(diǎn)，本屆廣交會(huì)將通過(guò)協(xié)商授權(quán)的方式，與客戶溝通提供帶標(biāo)的專利產(chǎn)品，特別是一些比較適合華人區(qū)的產(chǎn)品，拓展企業(yè)產(chǎn)品在華人聚集地區(qū)獨(dú)家代理的銷售渠道。本屆廣交會(huì)第二期開(kāi)幕首日，瀚邦的成交額已達(dá)60多萬(wàn)美元。 （山東交易團(tuán)）
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