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“云端”多競(jìng)技 “霸屏”靠實(shí)力
第129屆廣交會(huì)開(kāi)幕至今，越來(lái)越多的企業(yè)傳來(lái)捷報(bào)——點(diǎn)擊率、詢盤(pán)量、預(yù)成交、下單量，各項(xiàng)數(shù)據(jù)喜人、亮眼，振奮人心。
幕后蓄勢(shì)厚積，換來(lái)展臺(tái)前嶄露頭角，實(shí)力“霸屏”。通過(guò)總結(jié)前兩次登云經(jīng)驗(yàn)，在第三次躍上云端的廣交會(huì)上，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)馭云前行的能力更強(qiáng)了，創(chuàng)新直播模式，優(yōu)化展示方式，提升登云成效，搶訂單，拓市場(chǎng)。
競(jìng)爭(zhēng)力是關(guān)鍵 轉(zhuǎn)化率靠動(dòng)腦
收獲12個(gè)訂單，達(dá)成約600萬(wàn)美元意向成交額，北京小狗吸塵器集團(tuán)股份有限公司在本屆廣交會(huì)上取得上述成績(jī)只用了不到5天時(shí)間。這是厚積薄發(fā)的結(jié)果——在吸塵器、掃地機(jī)自主研發(fā)領(lǐng)域，小狗吸塵器已經(jīng)堅(jiān)持了20余年。
“我們已在全世界范圍進(jìn)行了PUPPYOO商標(biāo)注冊(cè)，與全球86個(gè)國(guó)家的經(jīng)銷(xiāo)商有貿(mào)易往來(lái)。擁有歐洲CE/GS/CB、日本PSE、美國(guó)ETL、澳大利亞SAA等國(guó)際認(rèn)證。本屆廣交會(huì)上，我們展出了25種產(chǎn)品，每天直播2場(chǎng)。通過(guò)申請(qǐng)?jiān)黾又辈?chǎng)次，我們與提前邀約的老客戶云上相聚，也與更多新客戶云端相識(shí)！睆男」饭矩(fù)責(zé)人的介紹中，不難發(fā)現(xiàn)公司取得上述成績(jī)的核心原因。
2019年秋季，小狗公司首次參展廣交會(huì)，吸引了眾多新老客戶觀展。2020年起，小狗公司跟隨廣交會(huì)開(kāi)啟了登云的營(yíng)銷(xiāo)之路，“展位”更廣闊，維度更多元，產(chǎn)品及品牌形象也傳播得更遠(yuǎn)了。
對(duì)于時(shí)尚的裝飾手工玻璃供貨商北京億園城科技有限公司而言，更新關(guān)鍵詞、提高訂單轉(zhuǎn)化率是其在本屆廣交會(huì)上的重要著力點(diǎn)。
公司負(fù)責(zé)人告訴記者，為方便采購(gòu)商更直觀地了解產(chǎn)品詳情,提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率、訂單轉(zhuǎn)化率，銷(xiāo)售人員不斷摸索、嘗試和更新產(chǎn)品關(guān)鍵詞，逐步完善信息！拔覀冇4000多個(gè)品種的手工玻璃產(chǎn)品，出口至歐美、中東等國(guó)家和地區(qū)。云展廳和直播間拉近了我們與客戶的距離，目前已有多位新老采購(gòu)商表達(dá)了合作意向！
不斷總結(jié)改進(jìn) 推廣老手正在養(yǎng)成
羅馬不是一天建成的，網(wǎng)絡(luò)推廣老手也需要不斷總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。
在第127屆廣交會(huì)上，老牌外貿(mào)企業(yè)金茂對(duì)外貿(mào)易有限公司還是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的新手，直播間布置簡(jiǎn)陋，銷(xiāo)售人員直播經(jīng)驗(yàn)不足，營(yíng)銷(xiāo)效果不甚理想。從第128屆廣交會(huì)開(kāi)始，企業(yè)不斷改進(jìn)，打造了225平方米的多媒體直播中心，并為每件展品設(shè)計(jì)了3D展示鏈接。在第129屆廣交會(huì)上，企業(yè)的參展配置繼續(xù)升級(jí)，多媒體直播中心進(jìn)一步優(yōu)化，添置了全套多功能的高清設(shè)備。
除了更新硬件設(shè)備，企業(yè)在軟件方面的準(zhǔn)備更為精心！拔覀?cè)谇皟蓪脧V交會(huì)上采取的是短時(shí)間、多場(chǎng)次的直播策略，效果一般。不少客戶反饋說(shuō)，其剛進(jìn)入直播間還沒(méi)來(lái)得及了解產(chǎn)品，直播就結(jié)束了。本屆廣交會(huì)上，我們每天都會(huì)集中力量精心準(zhǔn)備一場(chǎng)直播，時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)，讓客戶能更深入詳細(xì)地了解產(chǎn)品，并配備客服全天在線對(duì)接客戶！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，不僅如此，企業(yè)還提升了產(chǎn)品的VR展示體驗(yàn)，增加了展品數(shù)量，突出3D展示效果，采購(gòu)商只需移動(dòng)鼠標(biāo)就可以360度查看展品、切換展品顏色和展示場(chǎng)景，感受身臨其“展”的體驗(yàn)，成效不錯(cuò)。
“復(fù)盤(pán)”訓(xùn)練不可少 線上“逆襲”勁頭足
開(kāi)展5天，廣東恒光電器有限公司收獲意向訂單100萬(wàn)美元，貨期已安排到5月末。公司總經(jīng)理梁遠(yuǎn)明告訴記者，這樣的成績(jī)是企業(yè)通過(guò)“復(fù)盤(pán)”訓(xùn)練得來(lái)的。
“第128屆廣交會(huì)閉幕后，我們堅(jiān)持每周開(kāi)展一次直播模擬演練，公司業(yè)務(wù)員英語(yǔ)口語(yǔ)水平和產(chǎn)品業(yè)務(wù)推廣能力明顯提升，為本屆廣交會(huì)做足了準(zhǔn)備。展前，我們還結(jié)合重點(diǎn)推薦的新品和重點(diǎn)定位的目標(biāo)市場(chǎng)為團(tuán)隊(duì)做了專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)！
進(jìn)入廣東愛(ài)米高家具有限公司云展廳的展品頁(yè)面，公司主推的多款沙發(fā)正通過(guò)3D建模全方位地向采購(gòu)商展示！吧嘲l(fā)內(nèi)芯的纖維坐墊耐用度高，采用了意大利高端皮料……”公司的直播人員用英語(yǔ)流利地向客戶展示中高檔沙發(fā)及軟床。
受海外疫情沖擊，愛(ài)米高訂單量下降明顯。在本屆廣交會(huì)上，企業(yè)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)了20多款新品，精心打造了線上3D展廳，聚力“推新”，吸引了新老客戶的關(guān)注，成功逆襲。目前，愛(ài)米高歐美市場(chǎng)的訂單已經(jīng)排到9月。
（北京交易團(tuán)、江蘇交易團(tuán)、廣東交易團(tuán)）
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