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【直擊廣交會(huì)】逢山開(kāi)路，企業(yè)“愛(ài)拼終會(huì)贏”
外貿(mào)是拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻復(fù)雜的國(guó)際形勢(shì)，中國(guó)外貿(mào)依然保持了昂揚(yáng)斗志，不斷拼搏進(jìn)取。在第132屆廣交會(huì)上，參展企業(yè)信心十足，期待借力“中國(guó)第一展”的魅力，在金秋收獲累累碩果。“愛(ài)拼才會(huì)贏”“愛(ài)拼終會(huì)贏”的故事，每天都在這里上演。
堅(jiān)韌不拔的中國(guó)企業(yè)
廣東順德以全國(guó)萬(wàn)分之一的土地面積創(chuàng)出了全國(guó)16%的家電名牌產(chǎn)品。其中，廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司正是較早通過(guò)廣交會(huì)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的中國(guó)家電企業(yè)之一。
在拓市場(chǎng)的路上，格蘭仕可謂歷經(jīng)風(fēng)雨，終見(jiàn)彩虹。格蘭仕東南亞市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Alvin回憶道：“10年前，格蘭仕就已嘗試布局越南市場(chǎng)，主推產(chǎn)品是微波爐。但是，由于當(dāng)時(shí)的越南市場(chǎng)幾乎被某國(guó)際品牌獨(dú)占，格蘭仕作為‘新人’吃過(guò)不少虧。2017年，格蘭仕以屬地化人才為主，以自主品牌加快布局，產(chǎn)品逐步受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可！
Alvin介紹，2021年，格蘭仕產(chǎn)品在越南市場(chǎng)的銷售初見(jiàn)成效，增勢(shì)良好。目前格蘭仕自主品牌已進(jìn)入越南線下最大渠道，同時(shí)還入駐了當(dāng)?shù)馗鞔箅娚唐脚_(tái)。
無(wú)獨(dú)有偶。專業(yè)研發(fā)制造和營(yíng)銷各類低壓斷路器的加西亞電子電器股份有限公司也有著相似經(jīng)歷。該公司市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)英正北告訴記者，在斷路器方面，菲律賓市場(chǎng)一直使用美標(biāo)產(chǎn)品，而不是像其他市場(chǎng)那樣普遍使用白色斷路器；當(dāng)?shù)氐碾娏ε涮紫到y(tǒng)接線、安裝方式也與大多數(shù)市場(chǎng)不同。
“為了順利進(jìn)入菲律賓市場(chǎng)，從去年開(kāi)始，公司在進(jìn)行大量調(diào)研的基礎(chǔ)上，先后投資100多萬(wàn)元，針對(duì)該市場(chǎng)的需求開(kāi)發(fā)模具，研發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品投入市場(chǎng)后收到了較好反饋，當(dāng)?shù)卮罂蛻艏娂娗皝?lái)與公司洽談合作，今年客戶訂單量比去年翻了一番。”英正北言語(yǔ)間難掩興奮。
從許多參展企業(yè)的親身經(jīng)歷中，記者感受到了“中國(guó)制造”堅(jiān)韌不拔的力量。外貿(mào)企業(yè)正以創(chuàng)新為主旋律，推動(dòng)產(chǎn)品不斷升級(jí)迭代，以嶄新姿態(tài)立于世界舞臺(tái)。
直通海外的廣交之路
記者在采訪中了解到，在眾多外貿(mào)企業(yè)眼中，廣交會(huì)是企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的“助跑器”，疊加區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）生效實(shí)施的紅利，企業(yè)出口之路更加開(kāi)闊。
加西亞便是受益于廣交會(huì)平臺(tái)的無(wú)數(shù)企業(yè)之一。英正北表示，公司多年來(lái)結(jié)識(shí)的客戶和獲取的訂單幾乎都來(lái)自于廣交會(huì)。廣交會(huì)是公司與客戶之間增進(jìn)感情的平臺(tái)和橋梁，其作用不可取代。
“公司一直很看重東盟市場(chǎng)，去年對(duì)東盟市場(chǎng)的出口比前年增長(zhǎng)近150%。RCEP生效實(shí)施后，公司為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，專門成立了針對(duì)RCEP成員國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)組，不僅在政策扶持方面予以傾斜，還賦予了業(yè)務(wù)組獨(dú)立自主權(quán)！庇⒄闭f(shuō)，此次參展廣交會(huì)，公司希望能夠挖掘更多商機(jī)，斬獲更多訂單。
值得一提的是，RCEP生效以來(lái)紅利持續(xù)釋放，其中關(guān)稅減讓安排讓外貿(mào)企業(yè)實(shí)實(shí)在在獲益。據(jù)格蘭仕集團(tuán)有限公司海外市場(chǎng)部主管Devin介紹，今年格蘭仕向東盟國(guó)家出口產(chǎn)品的關(guān)稅從10%降至5%，極大地提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。1-8月，公司對(duì)東盟市場(chǎng)的出口同比實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。
作為廣交會(huì)的“老朋友”，格蘭仕依然一如既往地倚重“廣交力量”。“廣交會(huì)給企業(yè)提供了一個(gè)與世界對(duì)話、交流的廣闊平臺(tái)，格蘭仕從上個(gè)世紀(jì)開(kāi)始就通過(guò)廣交會(huì)與全球主流銷售渠道建立起聯(lián)系，結(jié)成日益緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。”Devin介紹，本屆廣交會(huì)，格蘭仕帶來(lái)包括空氣炸鍋、微波爐、微蒸烤一體機(jī)、洗碗機(jī)在內(nèi)的“宇宙廚房”場(chǎng)景系列健康家電，“在RCEP利好政策的帶動(dòng)下，我相信公司在本屆廣交會(huì)上必將滿載而歸！
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